Avec 1 200 collaborateurs et 345 millions d’euros de chiffre d’affaires, Opteven (www.opteven.com) est un acteur clé de l’Assistance et de la Garantie Panne Mécanique en France et en Europe. Mais au-delà des chiffres, notre force repose sur un ADN bien ancré : une vraie culture du service, héritée du “Care” à l’anglaise – prendre soin –, et une exigence de qualité qui fait la différence au quotidien pour nos partenaires.
Chez Opteven, rien n’est figé. Nous avançons, nous testons, nous innovons pour imaginer les services de mobilité de demain, simplifier la vie de nos clients et accompagner les grandes transformations du secteur.
Rejoindre Opteven, c’est aussi rejoindre un collectif riche de plus de 45 nationalités, où la diversité est une réalité vécue au quotidien. Ici, on mise sur la confiance, le développement des compétences et les opportunités d’évolution. Et parce que nous croyons à une entreprise utile, nous nous engageons concrètement en faveur de l’environnement, d’une mobilité plus responsable et d’un impact positif sur la société.
Chez Opteven, nous accompagnons les professionnels de la mobilité avec des solutions de garantie et de services reconnues sur le marché européen. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Responsable Commercial Pôle Groupes de Distribution F/H pour développer et accompagner nos partenariats stratégiques auprès des grands acteurs de la distribution automobile.
Ce poste implique des déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire français afin d’assurer le développement et le suivi de vos partenaires.
Vos missions
Votre objectif : développer notre présence auprès des principaux groupes de distribution automobile et conclure de nouveaux partenariats stratégiques.
Pour cela, vous serez amené(e) à :
• Définir et mettre en œuvre une stratégie de conquête des groupes de distribution
• Identifier et qualifier les opportunités de développement auprès des groupes, réseaux, plateformes et grands marchands en assurant une veille marché permanente et en anticipant les évolutions du secteur
• Construire des plans d’approche ciblés en s’appuyant sur les leviers du groupe (retail, corporate, constructeurs, réseaux partenaires…).
• Mener les cycles de vente complexes : Répondre aux appels d’offres et piloter les négociations commerciales.
• Construire des offres adaptées aux enjeux économiques et opérationnels des partenaires Accompagner le lancement en coordination avec les équipes d’animation et les fonctions support.
• Suivre les performances de vos comptes stratégiques, identifier les opportunités d’extension de périmètre et mettre en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs (rentabilité)
• Collaborer avec les équipes internes afin de garantir la qualité de service et la réussite des projets.
Profil recherché
• Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale (Bac+3 à Bac+5) et justifiez d’une première expérience réussie dans l’animation ou le développement d’un réseau BtoB.
• Vous disposez d’une forte capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à développer des relations avec des interlocuteurs de niveau Direction Générale.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à élaborer une stratégie d’approche, à influencer les décideurs et à mener des négociations complexes.
• Vous avez une expérience confirmée en développement commercial BtoB et en gestion de comptes stratégiques.
• Vous connaissez l’environnement de la distribution automobile et ses acteurs.
• Une expérience dans les services ou la garantie est un véritable plus.
• Vous aimez prospecter, négocier et construire des partenariats sur le long terme.
• Vous êtes à l’aise avec les chiffres et le pilotage de la performance commerciale.
• Vous êtes à l’aise avec l’analyse des indicateurs de performance et savez transformer les résultats en actions concrètes.
• Maitrise des outils Excel et Powerpoint
