Avec 1 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 298 millions d’euros, Opteven (fr.opteven.com) est un des acteurs majeurs de l’Assistance et de la Garantie Panne Mécanique en France et en Europe. Notre croissance régulière depuis plus de 10 ans repose sur un haut niveau de qualité de service reconnu par nos clients professionnels de l’automobile et de l’assurance. Rejoindre Opteven, c’est intégrer un groupe qui voit en la diversité une richesse et un moteur de l’égalité des chances (plus de 40 nationalités représentées, Index Égalité Femmes-Hommes de 93/100), qui s’attache à offrir à ses équipes les conditions nécessaires à leur épanouissement (salle de sport, salle de sieste, prévention des risques psycho-sociaux, etc.) et à leur réussite au sein de l’entreprise (au moins 1 formation par an pour chaque collaborateur, politique de mobilité et promotion interne).
Ces différentes composantes représentent un axe fort de notre démarche RSE qui se traduit également par des engagements environnementaux ambitieux que nous avons définis à l’issue de notre parcours au sein de la Convention des Entreprises pour le Climat : trajectoire bas carbone en adéquation avec la SBTi, développement de l’économie circulaire, nouveaux services en faveur d’une mobilité moins émissive.
Dans le cadre de son développement, la Direction Commerciale Corporate recrute un(e) Responsable Commercial Grands Comptes F/H.
Vos missions
Le Responsable Commercial Grands Comptes est rattaché directement au Directeur Commercial et a pour mission principale de développer, suivant la stratégie commerciale de l’entreprise sur les métiers d’Opteven la Garantie Panne mécanique, l’entretien et l’Assistance automobile auprès des différents acteurs de l’écosystème automobile (Constructeurs, Société de financement, Loueur Longue Durée, Assureurs.)
Vous interviendrez sur les missions suivantes :
- Vous assurez le suivi des partenariats existants : en collaborations avec les services d’Opteven (finance, pricing, marketing, risque, juridique).
- Vous suivez et êtes responsable d’un portefeuille de 5 à 10 clients. (Suivi des KPI, à travers des comités de pilotage : volume, marges et risque)
- Vous développez la marge des comptes, en augmentant notamment la valeur (nouvelles offres, nouveaux services)
- Vous êtes responsable du P&L de vos clients et vous devrez mener les actions nécessaires à l’atteinte et au dépassement des objectifs.
- Vous participez aux événements professionnels. (Salons, remise de prix etc)
- Vous développez et consolidez les accords clients.
- Vous travaillez en étroite collaboration avec l’équipe de chefs de projets corporate, pour votre portefeuille de client.
Profil recherché
Formation supérieure (Bac+4/5 minimum) en Management, Commerce ou Marketing
Une expérience confirmée d’environ 10 ans dans un département Commercial (contact client et/ou création d’offre, suivi de partenariats stratégiques) dans un environnement Grands Comptes (ventes complexes).
Une connaissance du secteur de l’assurance ou de l’écosystème automobile serait un plus.
Qualités requises :
• Bonne expression écrite et orale
• Dynamisme, adaptation et esprit d’équipe,
• Organisation, rigueur et gestion des priorités ;
• Agilité en milieu complexe.
• Fort engagement.
Compétences recherchées :
• Vente et négociation
• Capacité analytique.
• Très bonne maitrise des chiffres ;
• Maîtrise du pack Office ;
• Anglais professionnel requis B2/C1;
Conditions de travail
CDI
Posté basé à Villeurbanne
