Avec 1 200 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 345 millions d’euros, Opteven (fr.opteven.com) est un des acteurs majeurs de l’Assistance et de la Garantie Panne Mécanique en France et en Europe. Notre croissance régulière depuis plus de 10 ans repose sur un haut niveau de qualité de service reconnu par nos clients professionnels de l’automobile et de l’assurance. Rejoindre Opteven, c’est intégrer un groupe qui voit en la diversité une richesse et un moteur de l’égalité des chances (plus de 45 nationalités représentées, Index Égalité Femmes-Hommes de 93/100), qui s’attache à offrir à ses équipes les conditions nécessaires à leur épanouissement (salle de sport, salle de sieste, prévention des risques psycho-sociaux, etc.) et à leur réussite au sein de l’entreprise (au moins 1 formation par an pour chaque collaborateur, politique de mobilité et promotion interne).
Ces différentes composantes représentent un axe fort de notre démarche RSE qui se traduit également par des engagements environnementaux ambitieux que nous avons définis à l’issue de notre parcours au sein de la Convention des Entreprises pour le Climat : trajectoire bas carbone en adéquation avec la SBTi, développement de l’économie circulaire, nouveaux services en faveur d’une mobilité moins émissive.
Dans un contexte de forte croissance et de développement de partenariats stratégiques, l’équipe Grands Comptes recherche un(e) stagiaire pour accompagner son activité commerciale et contribuer au développement de nouvelles opportunités.
Vos missions
- Cartographie des acteurs de la mobilité et de l’automobile (constructeurs, distributeurs, loueurs, fintech auto…)
- Analyse des tendances du marché et identification d’opportunités commerciales
- Identification de nouveaux prospects grands comptes
- Qualification de leads et préparation de rendez-vous commerciaux
- Participation aux actions de prospection et de suivi
- Préparation des rendez-vous clients et des présentations commerciales
- Participation à l’élaboration des propositions commerciales
- Suivi des opportunités clients et prospects.
- Contribution à l’amélioration des outils commerciaux
- Participation à des projets de développement de nouveaux partenariats
- Ce stage vous permettra d’avoir une vision complète du développement commercial B2B grands comptes dans un environnement dynamique.
Profil recherché
- Étudiant(e) en école de commerce / management (niveau Master)
- Intérêt marqué pour le développement commercial et la stratégie B2B
- Esprit analytique et capacité à structurer l’information
- Aisance relationnelle .
- Autonomie, rigueur et proactivité
- Bonne maîtrise de PowerPoint et Excel
- Anglais professionnel apprécié
- Les méthodes de vente grands comptes
- La gestion de cycles de vente complexes B2B
- La structuration d’une stratégie commerciale
- Le fonctionnement d’un acteur majeur de l’écosystème automobile et de la mobilité
Conditions de travail
- Stage de 6 mois
- Basé à Villeurbanne
