Société indépendante comprenant 950 collaborateurs et représentant 278 millions d’euros de chiffre d’affaires, OPTEVEN (www.opteven.com) est un des acteurs majeurs en France et en Europe de l’Assistance et de la Garantie Panne Mécanique. Notre croissance depuis plus de 10 ans sur ces deux métiers démontre que la qualité de nos prestations est plébiscitée par nos clients, professionnels de l’automobile et de l’assurance.
Rejoindre OPTEVEN, c’est rejoindre une entreprise innovante, engagée dans la RSE et convaincue que le succès d’une entreprise se fait grâce aux talents qui la composent.
Dans le cadre d’un accroissement d’activité, la Direction Commerciale recrute un Responsable commercial Groupes de Distribution F/H.
Vos missions
Le Responsable commercial Groupes de Distribution F/H contribue à la conquête et au développement des ventes chez les prospects/clients stratégiques de la distribution automobile par la commercialisation et la promotion des produits et services des marques OPTEVEN Retail et GARANTIE M Retail (France).
Dans ce cadre, il :
- Prospecte de nouveaux clients parmi les principaux mandataires, agences d’intermédiation, groupes de distribution, réseaux ou autres acteurs de la distribution sur les marchés auto, moto et camping-Cars ;
- Elabore et propose des offres commerciales sur mesure adaptées pour pouvoir répondre favorablement à des appels d’offre spécifiques ou dans un contexte de prospection pure ;
- Pilote les indicateurs clés de performance pour les accords spécifiques suivis par les équipes Retail (dont la volumétrie de contrats souscrits, la sinistralité, la marge, la fréquence de pannes…) en fonction des clients ou des accords et en assurer le suivi ;
- Est capable de travailler en transverse sur plusieurs sujets en un même temps ;
Les moyens de mise en œuvre :
- Réaliser une approche commerciale terrain, téléphonique, visio, via LinkedIn, via événements du monde de l’auto, en assurant un suivi et en détectant de nouvelles opportunités auprès des principaux groupes de distribution français, groupements, réseaux évoluant dans la vente, l’entretien et la réparation d’automobiles, moto ou camping-car ;
- Définir les offres commerciales et tarifaires dans le respect de la délégation commerciale et sous la supervision de la hiérarchie ;
- Assurer le déploiement et la bonne coordination opérationnelle des équipes terrain lors du démarrage d’un partenariat avec un nouveau client ou un client existant ;
- Participer à l’animation et la pérennisation des Accords spécifiques distribués par les équipes retail : visites, formations, interventions ponctuelles, remontées d’infos au constructeur en collaboration avec les forces de vente et les encadrants des entités Opteven et Opteven Courtage ;
- Travailler à l’élaboration / au développement de produits pour répondre à des demandes spécifiques clients ;
- Etre à l’écoute des clients internes ou externes et toujours chercher à leur proposer la solution la plus adaptée à leurs besoins ;
Profil recherché
Expérience professionnelle et connaissances métier :
- De formation commerciale BAC+3 à BAC+5 ;
- Justifier d’un minimum de 5 années d’expériences en tant que commercial Grands comptes dans la vente terrain en BtoB. Dans le domaine de l’automobile et/ou de la garantie serait un plus ;
- Bonne maitrise des outils bureautiques, notamment Powerpoint et Excel ;
- Habitué aux négociations de haut niveau et aux interlocuteurs de type PDG, Directeur Commercial, DAF etc ;
- Connaissance de clients type réseaux, franchises ;
Qualités personnelles requises :
- Excellente communication orale, aisance relationnelle, capacité à convaincre et à fédérer les équipes ;
- Maitrise parfaite de la langue française, écriture et syntaxe irréprochable ;
- Forte capacité d’autonomie et d’organisation ;
- Sens du service et de la satisfaction clients ;
- Aptitude à la négociation grands comptes et la gestion des litiges ;
- Capacité d’analyse, force de proposition ;
- Disponibilité, adaptabilité, réactivité ;
- Sens de l’écoute et esprit d’équipe ;
Conditions de travail
- Poste en CDI
- Rémunération en fonction du profil et de l’expérience (Fixe + Variable attractif)
- Participation et intéressement
- Participation attractive aux contrats mutuelle et prévoyance
- Prime de parrainage/cooptation
- Véhicule de fonction
- Téléphone et ordinateur
- Localisation possible dans toute la France
- Déplacements à prévoir, à raison de 1 à 3 jours par semaine incluant 1 découché
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